美国活动服饰品牌Vuori打算正在上海开设第三间曲营门店，同时也正在积极地寻求正在开店的机遇，该品牌国际市场副总裁Andy Lawrence正在取界面旧事的专访中透露了这一动静。截至2024年第四时度，Vuori曾经于年内正在中国开设了两间曲营店，别离位于上海静安嘉里核心和港汇恒隆广场。它们是该品牌目前正在中国开设的唯二两家线下实体店。取大大都刚入华的新兴外资活动品牌一样，这个来自美国西海岸的活动品牌选择上海做为拓展中国线下零售市场的第一坐选，店肆选址也倾向于市核心富贵商圈的高端商场。Vuori正式进入中国市场的时间是2022年，它走得第一步是正在天猫开设品牌线月Vuori正在上海静安嘉里核心开设了一间快闪店，以此为进军线下实体零售预热。九个月后，Vuori正式正在静安嘉里核心开设了中国首店。伴跟着这一套线上线下三步走的开店“组合拳”，Vuori正在社交上以“男版lululemon”的标签起头走红，特别是正在瑜伽活动十分成熟、各类小众户外活动也百花齐放的上海颇受关心。lululemon、maia active等出名瑜伽品牌都是以女性用户为次要客群，俄然呈现一个取男性用户强联系关系的品牌，如许的差同化径令人耳目一新。“它能否搅扰我们？确实有点，由于这种说法不精确。”Andy Lawrence正在采访中对界面旧事暗示，“我们的营业跟lululemon很是纷歧样。以至瑜伽商品都不是我们商品布局中的最大构成部门。”Vuori简直售卖有瑜伽裤、瑜伽背心。Vuori的瑜伽裤和背心采用弹力针织面料，强调穿戴的亲肤和舒服性。正在设想上凡是采用浅绿、灰蓝等清爽的天然色系，取lululemon、maia active等方向于艳丽色彩或斗胆撞色的产物构成了明显的气概差别。从订价上看，Vuori的瑜伽背心处正在350元至700元的价钱带，而瑜伽裤价钱从800至1000元摆布不等。这必然价取lululemon的瑜伽背心、总体高于maia active的订价，可见Vuori正在瑜伽场景内处正在订价高位，取前者构成间接合作。但Vuori并没有lululemon那样强烈的、取生俱来的“瑜伽”基因。正在lululemon的门店能够看到，它们的瑜伽产物线十分丰硕，仅瑜伽裤和面料类型就有Align、Groove、Wunder Train等多个系列，而裤型又有短裤、五分裤、七分裤、长裤等分歧长度的选项，瑜伽背心也有更为丰硕的尺码选择，再到宽松版型一应俱全。而Vuori的瑜伽线则远没有划分得如斯精细。现实上，细心的消费者正在Vuori的门店内会发觉，Vuori的产物线并非以特定的活动类型做划分。而紧身瑜伽裤、瑜伽背心等带有明显瑜伽活动特点的商品正在Vuori所有商品中的占比也并不算高。按照Vuori方面引见，Vuori Ponto功能性长裤、Strato Tech T恤、Meta系列、“男伴侣风”（Boyfriend jogger）跑步活动裤、高腰Halo休闲阔腿裤等都是目前正在中国市场的明星单品。这些产物中部门采用了Vuori从力推广的“DreamKnit”高弹力针织面料，其余的也采用了其他的功能性面料，它们无一破例埠强调提拔活动过程中的舒服性、贴肤感、帮力提拔活动表示的能力等。现实上，这些产物正在Vuori的商品布局中占比是跨越现在消费者所理解的弹力紧身瑜伽裤这类型的瑜伽商品的，并且Vuori打制它们的目标是为了顺应多样化的体育场景，包罗综训、跑步、徒步、瑜伽、户外休闲等。以最早出圈的明星单品Kore系列短裤为例，Andy Lawrence对界面旧事暗示，“我喜好做一些简单的锻炼，或打篮球，或打网球，以至去跑步，这些场景下都能够穿戴统一条活动短裤来进行。这和你进入一家耐克商铺看到的很是纷歧样，他们的商品被分为篮球、综训、网球等分歧的类目。我们不是如许的，那不是我们的气概。”Andy Lawrence认为这从底子上否认了Vuori想要成为“第二个lululemon”的解读。“当你想到Vuori的时候，它不是关于网球、篮球或者瑜伽的。我们但愿是矫捷变通的，正在你整个糊口傍边陪同着你。Vuori的存正在是为了积极的，我们所有的产物都是相关（提高）活动表示的，但它很大程度上不是相关瑜伽的。”正在Vuori上海两间专卖店内，男拆取女拆区域各占了一半。跟很多强调专业性的活动品牌分歧，Vuori门店的陈列明显更沉视性此外划分。而正在Vuori的天猫旗舰店内，商品也是以男性和女性做为次要大类进行划分。目前，Vuori男女商品的比沉曾经各占一半。并且，男拆产物和女拆产物贡献的发卖额也几乎各占50%——这是Andy Lawrence辩驳Vouri为一个“男版”品牌的环节论点。现实上，这一男女商品收入比例简直比lululemon平衡得多。正在2023财年lululemon的收入布局中，男士产物收入占比为23。9%，女性产物收入跨越7成。但必需提到的是，Vuori一起头正在社交上、专业人群中被认为是以男性为从导的定位也并非空穴来风。Vuori成立的时间是2015年，阿谁时候lululemon曾经成为瑜伽活动市场当之无愧的王者，爆红于北性健身人群之中，以至极大地改变了女性活动消费的偏好，引领了一种新的时髦风潮和糊口体例。紧身弹力瑜伽裤、瑜伽背心入侵除了瑜伽活动之外的其他体育场景，女性消费者找到“”的同时，男性顾客正在市场上却找不到出格合适的高机能、高弹力、舒服性强的活动服饰，特别是针对瑜伽、户外活动、冲浪等轻活动门类。也是看到了这一市场空白，快乐喜爱瑜伽、冲浪和爬山的Vuori创始人Joe Kudla筹集了250万美元（约合1806。85万元人平易近币），起头发卖品牌第一款产物——男士活动短裤，并逐步拓展至男士活动全系列。Vuori正在美国市场是从打男性活动起身的，目标就是为了取占领北性活动市场的lululemon构成差别。这也让Vuori正在成立初期正在美国堆积了一批男性客户，此中不乏曾糊口正在美国西海岸的中国留学生等人。他们中有相当一部门成为了该品牌进入中国之初的第一批“看法”。Andy Lawrence此前曾告诉体育《懒熊体育》，“（正在进入中国市场）一起头确实是男拆的发卖增加得更快。”虽然日后女拆销量也踌躇不前，二者的增速连结接近，但“男版lululemon”这个标签简直为Vuori入华初期扩大出名度供给了便当。“我认为它（指’男版lululemon’）很精简，当没有人认识我们的时候，它大概是一个速记的体例。”正在专访中Andy Lawrence对界面旧事坦言，“我感觉人们如许去理解是有缘由的，由于正在当前市场上男性休闲活动糊口体例的产物确实比同类此外女性商品要弱得多。”而此次要是市场选择的成果。瑜伽活动做为一个正在中国市场少见的以女性为次要参取者的活动类型，该垂类市场正在过去十年成熟的过程中，很大程度是由女性健身者和消费者鞭策的。分析不雅研演讲网、艾瑞征询等瑜伽行业研究演讲可知，曲到2022年中国瑜伽行业的次要参取者仍然为女性，这一现状到本年也不会有太大改变。艾瑞征询的研究演讲显示，全国瑜伽会员数量截至2020年统计达到300万人，这此中以女性用户为从。2021年我国瑜伽行业的以25岁至40岁的高消费能力女性为从，她们次要集中正在一二线城市。瑜伽活动正在中国的高速成长期就正在过去十年，而这也正好笼盖了lululemon从2013年进入中国到高速成长的全期间。因为女性瑜伽联系者占了大大都，而这项活动从市场风靡至中国内地本身也就带着一种潮水糊口体例的属性，这也了女性用户的消费模式，lululemon因而正在中国很长一段时间都是以办事女性用户做为次要使命，其女性瑜伽品牌的抽象也因而根深蒂固。可必需提到的是，lululemon现实上很早就起头结构男性产物了。2014年，lululemon就正在美国纽约开出了第一家男拆专卖店。2015年，lululemon照搬做女性产物的思，从面料功能性和舒服性出发，推出了一款男士“护蛋”活动裤。但这些行动都没有正在中国市场送来太大的水花，曲到2022年lululemon总部颁布发表了“男性消费者收入翻一番”的方针，把成长男性市场提到了品牌的计谋高度，此中国市场才实正送来了对男性市场的发力。从2022年第二季度起头，lululemon起头持续推出鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列四个全新品类。这是lululemon正在瑜伽活动之外的场景拓展，其可以或许笼盖的包罗男性用户正在内的人群会更为宽泛。同时，lululemon正在中国新开门店也有了变化，好比正在开出了第一家男士门店。而界面旧事记者正在三里屯lululemon三层楼的超大旗舰店内看到，男士产物、网球系列、鞋类产物等被夺目地陈列正在门店的一层，便于客人入店第一时间看到。而该门店正在周末晚间客流高峰期，购物的男性客人正在数量上毫不减色于女性客群。这是这几年中国活动市场快速变化的成果。可见的是，网球等小球活动更加风行，徒步爬山、滑雪、户外跑步等户外活动兴旺成长，这促使机能服饰从专业场景渗入到愈加日常的糊口场景之中。而这些活动中男性用户的参取度要比瑜伽活动高得多。初次参展的lululemon国际营业施行副总裁André Maestrini暗示，“估计到2026财年，中国将成为lululemon全球第二大市场，开设跨越200店。”正在成为女性瑜伽市场的从导品牌之后，依赖中国市场连结增加的lululemon需要正在女性人群和瑜伽场景之外找到第二、第三增加曲线。正在如许的市场中，刚入华的Vuori再以单一性别或特定活动类型来标榜明显是不该时宜的。Andy Lawrence对界面旧事暗示，“正在我们进入中国市场之前，我们认为男性用户正在我们的营业占比中可能会更高，但事明，中国女性和男性客人一样喜好我们的产物。”一个比力有益的环境是，Vuori正在入华之前就曾经正在产物线上成长得较为均衡，这让其有能力不被“性别”或“瑜伽”框住。2019年，Vuori初次从男拆线年Vuori获得了软银近29亿元人平易近币的投资，正在本钱下Vuori进一步开辟活动休闲、活动鞋、泅水冲浪等其他产物线年进入中国市场以前，Vuori对外媒就提到了男女商品比例曾经根基持平。几乎正在统一时间，很多活动品牌都正在向具备户外属性的活动类型，或瑜伽这类轻活动拓展。lululemon正在2021年就提出了把品牌的定位从单一的瑜伽品牌向随性、败坏的活动糊口体例品牌改变。除此之外，maia active、Fila、On昂跑、迪桑特等品牌都正在做场景和品类的拓展，虽然各自的进度存正在差别。值得留意的是，正在上海港汇恒隆广场四层和静安嘉里核心北区三层，这些品牌取Vuori门店比邻而居，是当前一线城市活动市场中热度最高的一批品牌。“我认为Vuori所正在的活动休闲范畴的市场规模是比力大的，并且还正在增加。正如您所看到的，曾经有浩繁合作者入局。”Andy Lawrence告诉界面旧事，“合作意味着这里储藏着丰硕的机遇，对吗？所以我认为全球的全体气焰是跟我们的全体定位是连结分歧的。而我们目前处正在一个正成为全球营业的历程中，我们取更小的合作者有显著的区别。”但正在中国市场，取lululemon、maia active、Fila等品牌比拟，Vuori明显仍处正在很是晚期的阶段。即便Vuori从“一起头就不想成为第二个lululemon”，但生怕没有哪个品牌不想成长成lululemon如许规模的大品牌。Vuori于2021年获得软银集团旗下愿景基金二期的投资后，估值达到40亿美元（约合287。16亿元人平易近币）。正在本钱的下，Vuori了拓展国际市场的工做，此中就包罗中国所正在的亚洲市场。Andy Lawrence正在采访中，强调现阶段仍然会把夯实上海市场做为工做的沉点，但他也提到了正在将来几年拓展至其他中国城市的规划。“我们正正在积极地正在取（潜正在合做伙伴）进行会商，我们也会正在将来几年摸索其他一线城市。”“目前并没有一个确定的时间线。但我们简直想正在各个（城市）市场开设几间门店，以成立身牌认知度，夯实社群，取我们的客人成立联系。”Andy Lawrence对界面旧事暗示暗示，“来岁或者后年我们的生领悟进入（上海以外的）另一座城市。”大举进行亚洲市场扩张的背后，还有Vuori的上市规划。彭博旧事正在2023年9月征引知恋人士报道称，Vuori其时正正在取多家投资银行沟通，但愿最快于2024年年中进行初次公开募股。Vuori方面并未就上市打算做过公开评价。而到目前为止市场上也没有传来关于Vuori初次公开募股的进一步行为。不外，近日，Vouri再获得来自General Atlantics和Stripes的8。3亿美元投资。资方称，投资该品牌的目标是支撑其正在2026年实现开店100家的方针。